- 도서명우리 회사 영업, 어디서부터 잘못된 것일까
- 지음/옮김최희 (지은이)
- 주제 분류국내도서>경제경영>마케팅/세일즈>영업/세일즈
- 책소개영업을 개인의 화술이 아닌, 고객의 문제를 발견하고 과정을 관리하는 시스템으로 정의한다. 저자가 제안하는 세일즈 파이프라인 6단계(잠재고객부터 사후관리까지)를 통해 감이 아닌 근거에 기반한 매출 예측이 가능해진다. 가시성, 프로세스, 고객 성공 등 6가지 핵심 처방전은 막힌 매출의 혈을 뚫어주는 강력한 도구가 될 것이다.
