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세일즈 관리와 코칭

닐 라컴,리처드 러프저/심재우역김앤김북스2008년 11월 27일

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ISBN: 898956641X

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설명

도서명세일즈 관리와 코칭

지음/옮김닐 라컴, 리처드 러프 (지은이), 심재우 (옮긴이)

주제 분류국내도서>경제경영>마케팅/세일즈>영업/세일즈

책소개<당신의 세일즈에 SPIN을 걸어라> 시리즈의 네 번째 책. 세일즈 효과성에 대한 체계적 연구를 토대로 셀러의 전략 수립 능력과 세일즈 스킬 향상을 돕는 코칭 노하우를 제시한다. 대형 세일즈 관리와 소형 세일즈 관리의 주요 차이점들을 살펴보면서, 대형 세일즈 관리와 코칭 전략에 대해 설명한다.

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