- 도서명세일즈 전략과 협상
- 지음/옮김닐 라컴 (지은이), 심재우 (옮긴이)
- 주제 분류국내도서>경제경영>마케팅/세일즈>영업/세일즈
- 책소개<당신의 세일즈에 SPIN을 걸어라> 시리즈의 세 번째 책. 고객의 구매 결정 사이클에 따른 전반적인 세일즈 전략에 초점을 맞추었다. 전 세계 탑 셀러들의 행동 특성에 대한 분석과 통찰에서 나온 과학적 세일즈 전략 모델을 제시한다. 고객의 관점에서 세일즈하는 것이 왜 중요하고, 어떻게 해야 하는지를 알려준다.
