- 도서명YES를 이끌어내는 협상법
- 지음/옮김윌리엄 유리, 브루스 패튼, 로저 피셔 (지은이)
- 주제 분류국내도서>자기계발>협상/설득/화술>협상
- 책소개미국의 대표적인 협상학 교과서. 술수에 능한 사람이라야 협상에도 능하다는 사회적 통념에 도전하는 책이다. 얻어야 할 것은 얻으면서도 상대방에게 호감을 잃지 않는 협상법, 공정함을 잃지 않으면서 자신의 공정성을 악용하려는 사람으로부터 자신을 보호할 수 있는 협상법, 이익을 추구하는 데는 엄격하고 협상하는 사람에게는 부드러운 협상법이 가능함을 역설한다.
